RAHASIA SURAT PENJUALAN JUTA DOLAR - UNTUK KAMPANYE MAIL & INTERNET
Image by Gerd Altmann from Pixabay
Terlepas
dari apa yang Anda coba jual, Anda benar-benar tidak dapat menjualnya tanpa
"berbicara" dengan calon pembeli Anda. Dalam upaya menjual sesuatu di
Internet, surat penjualan yang Anda kirimkan adalah kapan dan bagaimana Anda
berbicara dengan prospek Anda.
Semua surat
penjualan yang menang "berbicara" kepada prospek dengan menciptakan
gambaran di benak pembaca. Mereka mengatur "adegan" dengan menarik
keinginan atau kebutuhan; dan kemudian mereka mengalir dengan lancar ke bagian
"visioner" dari promosi penjualan dengan menjelaskan secara rinci
betapa "indah" kehidupan nantinya dan, seberapa "baik"
perasaan calon pelanggan setelah dia membeli produk Anda. Ini adalah "tubuh
atau nyali" dari surat penjualan.
Secara
keseluruhan, surat penjualan yang menang mengikuti formula yang telah teruji
dan terbukti: 1) Dapatkan perhatiannya 2) Buat dia tertarik pada apa yang dapat
Anda lakukan untuknya 3) Buat dia sangat menginginkan manfaat produk Anda
sehingga mulutnya mulai berair 4 ) Tuntut tindakan darinya - katakan padanya
untuk mengeklik tombol kanan atau mengirim apa pun yang Anda jual tanpa
penundaan - penundaan apa pun di pihaknya dapat menyebabkan dia merugi. Ini
disebut rumus "AIDA" (Perhatian, Minat, Keinginan dan
Tindakan) -
berhasil.
Di situs web
Anda, halaman penjualan Anda harus memiliki panjang seperti yang diharapkan
apakah
sedang melakukan mailing, atau lebih lama lagi jika menggunakan bullets
menekankan manfaat untuk membangun keinginan. Tentu saja di Internet Anda tidak
perlu khawatir tentang alat tulis kop surat atau biaya perangko yang merupakan
penghematan yang cukup besar. Namun, jika Anda juga ingin melakukan kampanye
surat, hal berikut akan berlaku. Surat penjualan dalam surat yang menarik
penjualan terbanyak hampir selalu dua halaman dengan 1 1/2 spasi di antara
baris. Untuk item tiket yang sangat besar, mereka akan menjalankan setidaknya
empat halaman. - pada selembar kertas berukuran 11 x 17 yang dilipat menjadi
dua. Jika sales letter Anda hanya dua halaman, tidak ada salahnya memuatnya di
depan dan belakang selembar kertas berukuran 8 1/2 kali 11. Namun, sales letter
Anda harus selalu di atas kertas kop surat - kop surat Anda dicetak, dan
sertakan logo dan moto bisnis Anda jika ada.
Terlepas
dari panjang surat penjualan Anda, itu harus melakukan satu hal, dan itu laku,
dan laku keras! Jika Anda berniat untuk menutup penjualan, Anda harus
melakukannya dengan surat penjualan Anda. Anda tidak boleh "plin-plan"
dengan surat penjualan Anda. Anda melakukan penjualan yang sebenarnya dan
menutup penjualan itu dengan surat penjualan Anda - brosur atau surat edaran
apa pun yang Anda kirimkan bersama dalam pengiriman hanya akan memperkuat apa
yang Anda katakan dalam surat penjualan.
Ada banyak
diskusi dalam beberapa tahun terakhir tentang berapa lama surat penjualan
seharusnya. Banyak orang bertanya: Akankah orang benar-benar meluangkan waktu
untuk membaca surat penjualan yang panjang? Jawabannya sederhana dan memang sudah
teruji oleh waktu! Survei dan pengujian selama bertahun-tahun secara tegas
membuktikan bahwa "surat penjualan yang lebih panjang" menarik lebih
baik daripada yang lebih pendek, jadi jangan khawatir tentang panjang surat
penjualan Anda - pastikan saja bahwa itu menjual produk Anda untuk Anda!
"Rahasia
orang dalam" adalah membuat surat penjualan Anda begitu menarik, dan
"visioner" dengan manfaat yang Anda tawarkan kepada pembaca, sehingga
dia tidak bisa menahan diri untuk tidak membacanya sepenuhnya. Anda memecah
"pekerjaan" membaca dengan menggunakan kalimat pendek dan kuat,
menggarisbawahi poin penting yang ingin Anda buat, dengan menggunakan
sub-judul, lekukan dan bahkan penggunaan warna kedua, dan menyisakan banyak
ruang putih di sekitarnya . Di situs web Anda, surat penjualan harus berada di
tengah halaman sehingga pemirsa tidak perlu terus menyesuaikan layar untuk
melihat keseluruhan kalimat. Ini sangat mengganggu dan lebih cenderung mengirim
klien itu ke situs web lain daripada kehilangan kesabaran membaca surat yang
panjang.
Sehubungan
dengan brosur dan surat edaran yang mungkin ingin Anda sertakan dalam
pengiriman bersama surat penjualan Anda - asalkan bahan yang Anda lampirkan
memiliki kualitas terbaik, biasanya hal itu akan memperkuat penjualan untuk
Anda. Tapi, jika kualitasnya buruk, terlihat murahan dan tidak melengkapi sales
letter Anda, maka Anda tidak boleh menggunakannya. Hal lain, pasti akan
menggolongkan Anda sebagai pekerja rumahan independen jika Anda memberi cap
nama / alamat Anda pada brosur atau edaran iklan ini alih-alih mencetaknya.
Kapan pun
memungkinkan, dan selama Anda memiliki brosur yang benar-benar bagus untuk
dikirim, minta printer Anda menjalankannya melalui persnya dan cetak nama /
alamat Anda - bahkan nomor telepon dan logo perusahaan Anda - sebelum Anda
mengirimkannya. Masalahnya, Anda ingin prospek menganggap Anda sebagai
pemasoknya - perusahaan - dan bukan hanya sebagai wirausahawan independen
lainnya. Tentu, Anda bisa bertahan dengan biaya lebih sedikit tetapi Anda akan
mendapatkan lebih sedikit pesanan dan pada akhirnya, lebih sedikit keuntungan.
Hal lain
yang menjadi perbincangan dan diskusi dari segala arah selama bertahun-tahun
adalah apakah menggunakan nomor kotak pos atau alamat jalan Anda. Secara
pribadi, saya tidak suka Post Office Boxes di a b
